На данный момент европейский рынок потребления пеллетной продукции за последние 2 года не так активен, что связано с теплой зимой и невысокой стоимостью нефти. Несмотря на это, он остается довольно перспективным с точки зрения инвестирования в производство данного возобновляемого источника энергии и дальнейшего увеличения доли своего присутствия в общем объеме используемых энергоресурсов.
Среди наибольших потребителей прессованной древесной продукции остается Италия, внутри этой страны - частные домохозяйства и в меньшей степени – промышленные предприятия. Им нужно купить твердое топливо в больших количествах, внутренний рынок не может покрыть все потребление. Динамику роста потребления можно отследить не только по объемам реализованной продукции, но и по количеству приобретенногопеллетного оборудования, в том числе котлов и печей.
Торговые потоки, оказывающие существенное влияние на европейский рыноктвердотопливный рынок, распределились таким образом, что Великобритания и страны Бенилюкса закупают биопродукцию, в основном у Канады и США, Дания и Швеция – у России и стран Прибалтики, а Италия и Германия нацелены на внутренних товаропроизводителей. Украина поставляет древесные гранулы практически во все страны ЕС в незначительных объемах.
Италия, как страна-производитель пеллетной продукции, пока не удовлетворяетвнутренний спрос данного топлива. Таким образом, существует неплохая возможность экспортировать древесные гранулы странам СНГ.
Для успешного ведения бизнеса отечественным производителям экотоплива следует учесть ряд моментов, влияющих на конечный результат – прибыль предприятия, а также сопряженные с этим риски.
Во-первых, речь идет о более длительных сроках реализации продукции, по сравнению с продажей топлива на отечественном рынке при прочих равных условиях по объему продаваемого товара. Нужно собрать довольно внушительный пакет разрешительных документов и пройти таможенный контроль.
Во-вторых, необходимо решить вопрос с транспортировкой груза. Это можно сделать тремя способами:
Наиболее распространен третий вариант ведения бизнеса, если фирма-производитель исключает наличие посредников в «цепи» продвижения своего товара за рубеж. Таких посредников можно найти на портале http://ecob2b.net/ru
Однако нередки ситуации, когда посредники не только не оказываются лишним звеном, но благодаря им увеличивается товарооборот. Речь идет, в первую очередь, о трейдерах, зарегистрированных в стране-импортере, которые, с одной стороны, знают местную конъюнктуру, с другой – учитывают риски и сложности сотрудничества с производителями. Таким образом, уровень доверия к местному бизнесмену у итальянских потребителей возрастает.
И, конечно же, вопрос высокого качества продукции всегда остается актуальным, что особенно важно учесть отечественному производителю пеллет не только для реализации в Италию, но и в любые другие страны.
