Один из самых важных шагов в продаже бизнеса - это правильно оценить его

Один из самых важных шагов в продаже бизнеса - это правильно оценить его. Существует несколько способов определить, какая другая сторона будет готова платить за ваш бизнес; формальная оценка является одним из вариантов. Компания «Бизнес Инвестиции» специализируется на оценке. На сервисе компании businessbuysale.com

В конечном счете, правильный подход будет зависеть от размера и сложности бизнеса, типа бизнеса и предполагаемых покупателей бизнеса (т.е. индивидуального инвестора и синергетического покупателя).

Влияние ненадлежащего ценообразования на бизнес может проявляться несколькими способами и в разных точках транзакции. Например:

• Владелец бизнеса, пытающийся продать без услуг высококвалифицированного брокера, может иметь нереалистичные ожидания относительно своего бизнеса и вскоре разочарован отсутствием жизнеспособных запросов.
• Бедный бизнес-брокер может неправильно оценивать бизнес - слишком высокий, и он не будет привлекать покупателей - слишком низко, и продавец не понимает справедливую стоимость.
• Покупатель может выявить несоответствия в стоимостном выражении во время должной осмотрительности, что приведет к остановке транзакции (если не полностью сорвать ее).
• Покупатель и продавец могут разочароваться, когда кредитные учреждения возвращаются и отказываются предоставлять финансирование.

Что определяет ценность?

Хотя существует множество областей, которые оценивает оценщик бизнеса, денежный поток и риск являются двумя важными факторами при оценке бизнеса.

Покупатель обычно приобретает бизнес для будущего дохода. Денежный поток может быть выражен многими способами, как правило, как Свободный денежный поток, EBIT, EBITDA или Дискреционная прибыль Продавца (SDE). В сделках малого бизнеса SDE или EBITDA являются наиболее распространенной основой для установления продажной цены.

Итог, чем больше денежных потоков есть, тем больше покупатель будет платить.

Весь денежный поток приходит со степенью риска. Риск может присутствовать в концентрации клиентов, зависимости от отношений с поставщиками, макроэкономических тенденций, конкурентных сил, ключевых сотрудников, юридических рисков и т. Д. Формальная оценка бизнеса будет включать анализ риска компании и количественную оценку этого риска в процентном отношении, известном как ставка дисконтирования или ставка капитализации.